La preventa inmobiliaria es una forma de invertir en el negocio de los bienes inmuebles (tomando en cuenta que es la primera etapa de comercialización de los mismos), porque estos se encuentran en sus fases primarias de construcción, lo que motiva a que su precio es más económico, en comparación a lo que cuesta un inmueble totalmente construido. 

¿Qué es la preventa inmobiliaria? 

Podemos definir a la preventa inmobiliaria, como una oferta de bienes inmuebles que se construirán bajo el marco de un conjunto de edificaciones para uso habitacional o bien, dentro de un fraccionamiento que se está planeando, los cuales están en sus primeras etapas de edificación o aún no se han comenzado a construir, y presentan un precio de venta más bajo que el costo de una vivienda ya construida.

Básicamente, en la preventa inmobiliaria el desarrollador o el constructor promoverán la ejecución del proceso de comercialización de un proyecto de departamentos o casas. Estos aún no están totalmente construidos.

Es necesario destacar, que en una preventa inmobiliaria es importante conocer el tipo de proyecto, su ubicación geográfica y la planeación a llevar a cabo por el desarrollador, junto a los tiempos de entrega previstos y el financiamiento ofrecido.

Es habitual que estas construcciones estén en sitios alejados de las zonas centrales de las ciudades, pero muy próximas a otros desarrollos habitacionales, así como a vías de comunicación importantes.

Aparte de eso, si una persona está interesada en adquirir un bien inmueble en preventa, debe atender a una serie de aspectos que son fundamentales en este proceso, como por ejemplo:

• La trayectoria y credibilidad de la compañía desarrolladora. 
• La calidad de los materiales a emplear en el proceso de construcción.
• Las condiciones expresadas en el contrato de compraventa. 
• El costo total de la propiedad, lo que incluye la tasa de interés que aplicará sobre el financiamiento. 

¿Cómo funciona la preventa inmobiliaria?

1. El primer paso consiste en el anuncio y la promoción del proyecto por parte del desarrollador inmobiliario a través de una campaña de marketing, para despertar interés en el mercado y llamar la atención entre los compradores que pudieran estar interesados. 
2. Como una forma de dar a conocer el resultado final del desarrollo habitacional, el desarrollador puede recurrir al uso de tecnologías de realidad virtual, para proyectar al público interesado, una serie de imágenes que ilustrarán las características del mismo, permitiéndoles visualizar los espacios interiores y exteriores del proyecto.
3. A posteriores se realiza el acto de reservación, razón por la que los interesados en concretar la adquisición de un departamento dentro del proyecto de desarrollo inmobiliario que se está ofertando, tienen que realizar una carta de oferta o bien, suscribir un contrato preliminar, lo que irá acompañado del pago del enganche (para reafirmar el interés en la adquisición del inmueble), siendo esto la primera cuota a cancelar que equivale desde un 10% hasta un 30% del valor total de la vivienda. 
4. Tras el inicio de la construcción del desarrollo habitacional, el interesado debe efectuar una serie de pagos parciales según un cronograma previamente establecido dentro del contrato de preventa. Cada pago se relacionará con los hitos específicos sobre el avance de la construcción, para que el desarrollador perciba el dinero con el que pueda ejecutar la obra, mientras que cada cliente pueda asegurarse que la misma se completará satisfactoriamente. 
5. Al estar terminado el proyecto se firma el contrato de compraventa, compromiso que asume el desarrollador del proyecto y el comprador. Este último debe pagar lo que resta del precio de venta que se haya acordado, ya sea con sus propios recursos o a través de un préstamo hipotecario, que se puede solicitar siempre que la obra tenga como mínimo 80% de avance. 
6. Con la finalización del proceso de construcción y realizada la celebración del contrato de compraventa, el bien inmueble es entregado al comprador. 

Beneficios de la preventa inmobiliaria      

Tomando en cuenta que la preventa inmobiliaria es una estrategia empleada por cualquier desarrollador del sector, con la que busca asegurar la venta de una serie de unidades que están en proyecto, los beneficios de participar en la misma son varios, tanto para quien está a cargo del proyecto, como para el cliente, entre los que destacan:

Conseguir capital inicial 

Con una preventa inmobiliaria, el desarrollador buscará obtener capital inicial para conseguir el financiamiento que necesita al momento de empezar con la edificación del proyecto. De esta forma, reducirá el riesgo financiero que esté asociado a este emprendimiento. 

Los compradores accederán a precios más bajos

Concretar una adquisición de esta índole en medio de una preventa inmobiliaria, es para los compradores una gran ventaja, porque los precios de venta serán menos costosos en comparación a cuando el desarrollo esté listo y totalmente terminado para ser ocupado. Es por este motivo que los desarrolladores ofrecen promociones o descuentos en la etapa de preventa, buscando incrementar el volumen de ventas. 

Hay más oportunidades para escoger en preventa inmobiliaria

Al momento de comprar un inmueble en una preventa, los interesados podrán escoger la unidad que más cercana se encuentre a lo que necesiten y prefieran, tomando en cuenta su ubicación dentro del proyecto, el piso (en caso que se trate de un edificio), su distribución interna, la orientación, acabados, y determinar cualquier otro aspecto de relevancia, buscando personalizar la vivienda acorde a lo que sea de su agrado. 

Los interesados pueden pedir créditos hipotecarios        

En el sector de la banca comercial hay muchas alternativas para conseguir un crédito hipotecario, para quienes deseen comprar una vivienda dentro del marco de una preventa inmobiliaria. En estos casos, los bancos pueden otorgar el financiamiento, tras comprobar lo viable que puede ser compra, la reputación de la empresa constructora responsable del proyecto, y asegurarse que el riesgo de pérdida de la capacidad para pagar el préstamo es mínimo.

Y junto a estos financiamientos hipotecarios que otorgan los bancos, el comprador puede pedir simultáneamente otro crédito en organismos estatales como Infonavit y Fovissste, procurando conseguir una suma monetaria más alta para efectuar la adquisición del bien inmueble.

La vivienda tiene un alto potencial de plusvalía

En el caso que el mercado inmobiliario presente un nivel de estabilidad permanente e incluso, un crecimiento en su dinámica comercial, es muy probable que la vivienda a adquirir en medio de una preventa inmobiliaria cuente con un valor más alto, tras la finalización de la fase de construcción del proyecto. Estas circunstancias generarán una ganancia a futuro, en caso de que el dueño de la vivienda decida vender su propiedad. 

¿Cuánto tiempo dura un proyecto de preventa inmobiliaria?

Un proyecto de preventa inmobiliaria por lo general puede durar de 3 a 6 meses, ya que esto implica realizar eventos para la presentación del proyecto ante los potenciales clientes, así como tener todo listo para iniciar la construcción de las unidades habitacionales. En este sentido, la duración podría depender de: 

• Escala y complejidad del desarrollo. 
• Los trámites legales y permisos requeridos.
• Las condiciones del mercado.

En el caso de proyectos más grandes y complejos, se suele necesitar un período de preventa más extenso para atraer a inversores y compradores, mientras que para desarrollos más pequeños pueden completar el proceso en un tiempo más corto.

Es por ello que la planificación y ejecución eficiente son esenciales para cumplir con los plazos previstos y garantizar el éxito del desarrollo inmobiliario.